Qué es un lead magnet
y cómo puede ayudar en tu estrategia de marketing online
En marketing digital muchas veces damos por entendidos algunos términos que a la hora de la verdad mucha gente no domina. Uno de ellos es el famoso lead magnet. Por eso, hoy queremos explicarte qué es y cómo te puede ayudarte en tu estrategia de marketing digital.
Un lead magnet es básicamente un contenido de valor que ofrecer de manera gratuita a cambio de conseguir los datos de la persona que se lo descarga. Por tanto, forma parte de una estrategia para conseguir suscriptores o leads.
En esta vida, rara es la vez alguien da algo a cambio de nada, así mismo ocurre en el ámbito online. Si queremos que nuestro público nos abra su bandeja de entrada debemos ofrecerles un obsequio, como mínimo para agradecerles la confianza. Seguidamente te explicamos todo lo que necesitas saber sobre los tipos de lead magnet y sus beneficios para tu empresa.
¿Cómo puede ayudarte tener un lead magnet?
Como acabamos de ver un lead magnet es toda clase de contenido de valor que se entrega a un potencial cliente de manera gratuita a cambio de su información o datos personales.
Por tanto, es una herramienta fundamental cuando estamos trabajando estrategias de Inbound Marketing, donde los contenidos son fundamentales para poder captar clientes.
Las estrategias de marketing basadas en contenidos como ésta te garantizan una serie de beneficios muy útiles para consolidar tu marca. Algunas de las principales ventajas de un buen lead magnet son:
- Permite entrar en contacto con aquellos clientes potenciales realmente interesados en tu servicio o producto.
- Ayuda a ampliar tu cartera de contactos y base de datos para posteriores acciones de marketing como por ejemplo el emailing.
- Favorece que nuestro público objetivo nos encuentre de manera más fácil en la red.
- Acelera la proyección del Know-How de tu marca.
- Atrae un tráfico más cualificado hacia tu página web.
- Permite localizar en qué fase de compra se encuentra tu buyer persona.
- Ayuda a orientar mejor otras estrategias de marketing.
- Posibilita un mayor engagement.
- Es económico y fácil de desarrollar.
¿Cuáles son los tipos de lead magnet que mejor funcionan?
Un lead magnet puede tener muchas formas y usarás uno u otro dependiendo del formato que mejor se adapte a las necesidades específicas del contenido que vas a ofrecer.
Algunos de los más se utilizan y mejor funcionan son:
-
- Ebooks.
- Demostraciones de productos.
- Fragmento de un libro o un curso que está la venta.
- Guías en formato PDF.
- Mini cursos en vídeo.
- Podcasts.
- Cursos online.
- Regalos y promociones exclusivas.
- Tutoriales.
- Membresía a contenidos exclusivos.
- Checklist.
- Infografías.
- Plantillas editables.
- Acceso freemium.
Lo cierto es que éstas son solo algunas ideas, porque lead magnets hay tantos como te puedas imaginar. Todo es cuestión de creatividad e innovación.
¿Cómo saber qué tipo de lead magnet es el adecuado?
Para que un lead magnet sea efectivo, previamente deberemos de haber estudiado a nuestro público. Es decir, determinar quién es nuestro buyer persona y cómo se comporta. El objetivo no es otro que ofrecerle un contenido irresistible, acorde con lo que está buscando, a fin de que nos envíe sus datos personales, a ser posible su dirección de email.
Si todavía sientes que no acabas de tener claros algunos aspectos de ese perfil de cliente ideal, o buyer persona, al que quieres llegar, te dejamos aquí acceso al workbook con el que nosotras mismas trabajamos con nuestros clientes: «Público Objetivo».
También puedes leer este artículo sobre cómo trabajar un perfil de cliente ideal de Irma Ribera Studio: «Cliente Ideal, ¿Y tú quién eres?»
Una vez que hayas estudiado bien a tu público y decidido cuál es la mejor manera de servirle, podrás empezar a desarrollar el contenido gratuito. Para ello, y no nos cansamos de repetirlo, necesitas entender primero que un lead magnet también es sinónimo de valor añadido. Así que lo primero que tienes que hacer es desarrollar un contenido de calidad que supla las necesidades de tu público objetivo. Haz una lista con las temáticas más importantes en relación a tu marca o negocio y dale la forma que mejor vaya a encajar con ese tipo de contenido.
¿Cómo crear un lead magnet que atraiga ventas?
Si quieres que tu lead magnet te dé los resultados que buscas no te olvides de las dos cosas más importantes:
A- El contenido debe ser de valor y relevante para tu potencial cliente.
B- El contenido debe ser estratégico para tu empresa, facilitar el camino hacia la venta del producto o servicio para el que “trabaje” ese lead magnet.
¿Y cómo se consigue esto?:
1.- Tiene que deslumbrar a tu suscriptor. Has de generar ese MOMENTO WOW. Cuando alguien lo descargue tiene que sentir que les estás dando algo de valor real. Que no está vacío y sólo son palabras de relleno con un bonito diseño.
2.- Tiene que ayudar realmente a tu suscriptor a hacer algo, a conseguir algo. No vale que sea tan solo teoría sin ejemplos ni ejercicios para que lo pueda ver aplicado. Con ese mismo material que le envías ha de poder aplicar lo aprendido y llevarlo a la práctica para que pueda apreciar un cambio o obtener un resultado, que sin tu material no habría logrado.
3.- Tiene que llevar a una venta. Tienes que asegurarte de que atrae a los suscriptores adecuados. ¡MUY IMPORTANTE! Tienes que enfocarte en aquellos perfiles que es muy probable que acaben comprando tu producto/servicio. Por tanto a la hora de empezar a crear un lead magnet hay que EMPEZAR POR EL FINAL. Decide qué es lo que quieres vender. Si lo haces bien se puede convertir en tu lead magnet estrella y servirte durante años (revisándolo y actualizándolo cada vez que veas que lo necesita).
4.- Por último (pero muy importante), debe estar en línea con el tono y el branding de tu empresa: COHERENCIA ANTE TODO. No enviaremos el mensaje adecuado si forma y función no están alineadas. Se generará confusión y no sonará convincente.
¿Cómo crear un lead magnet atractivo?
Una vez hayas decidido a qué necesidad o problema vas a dar solución, hayas redactado el contenido que quieres compartir y tengas decidido qué forma va a tomar, llega el momento de diseñarlo y es muy importante que, como te hemos dicho en el punto de arriba, esté en línea con tu branding y envíe el mensaje adecuado. Estos son algunos recursos que puedes utilizar para la creación de lead magnets:
- Canva.
- Desygner.
- Bloom para WordPress.
- Sumome.
- Thrive leads.
- Onyx Files.
- Optinmonk.
- Monsterlinks by Optinmonster.
Por supuesto, siempre es mejor contratar los servicios de un profesional, pero entendemos perfectamente que por varios motivos, quizá por presupuesto, quizá por tiempos, quizá por poder ser más ágil y flexible con la actualización de estos materiales, no puedas acudir a uno. Estas herramientas son fáciles de usar y te pueden servir para elementos sencillos. Ahora bien, esta es una de las cosas que puedes delegar y que, siempre que puedas, te recomendamos hacer, pues compramos por los ojos, la imagen es un factor muy importante para decidir dar el paso hacia la conversión.
¡Ah! Y recuerda que para que un lead magnet funcione como es debido no debes olvidar el diseño de una buena call to action, así como de una página de aterrizaje optimizada donde puedan dejarte sus datos, vinculada con tu base de datos.
Beneficios de un lead magnet de calidad:
Como puedes ver un buen lead magnet otorgará un valor añadido a tu marca fundamental para que los clientes confíen en ti.
Hoy día, las estrategias de marketing no van orientadas a la venta, sino a la captación de un público cualificado sobre el que poner en marcha todos tus esfuerzos económicos. Esto además te ayudará a que tus posteriores campañas de publicidad sean mucho más efectivas, ya que estarán orientadas a usuarios realmente interesados en tu actividad empresarial.
¿Porqué es importante que focalices energías en estrategias y acciones que hacen crecer tu base de datos? Pues sencillamente porque es tuya.
1- No le pertenece a ninguna red social, como es el caso de los followers.
2- Tienes accesos directo a su bandeja de entrada, lo que es un vínculo mucho más estrecho que el hecho de que te sigan en una R.S.
3- Es un público altamente cualificado (y de calidad) pues ha mostrado un interés concreto en lo que tu ofreces.
Una vez tengas una base de datos mínimamente sólida podrás relacionarte directamente con personas que forman parte de tu público objetivo, y además podrás ir cualificándolas. Empieza a ver los resultados que siempre has deseado gracias al uso de un lead magnet y a una buen estrategia de captación de leads, no esperes más. Aumentar tu base de datos y realizar ofertas o promociones sobre ella te dará siempre mejores resultados que muchas de las acciones que emprendes a través de otras herramientas que no son el email marketing.
Esperamos que este post te haya ayudado, ten en cuenta que tras crear un buen lead magnet es imprescindible que le des difusión y tengas una landing donde tus leads puedan suscribirse a tu lista. Para ello,las redes sociales son tu gran aliado, te harán de altavoz.
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Irma & Miriam.
