¿Eres una emprendedora en busca de estrategias efectivas para aumentar tus ventas de forma automática y constante? Si hasta ahora nunca te lo habías planteado con esta pregunta seguro que se te acaba de encender la bombilla.

Claro, ¿quién no quiere eso?

Eso se puede conseguir creando y activando un embudo de venta automático, lo que solemos llamar un  embudo de venta en evergreen. Si ya tienes uno en marcha, o la idea de crearlo te rondaba por la cabeza este episodio también te va a gustar. Este va a ser un episodio muy práctico, porque ya tocaba.

Hoy quiero ayudarte a planificar el tuyo o a revisarlo para asegurarte que está todo viena afinado.  

Descubrirás cómo crear un embudo de venta en evergreen, una poderosa herramienta que te permitirá impulsar tu negocio de manera continua. Con un embudo de venta automático en evergreen, podrás captar la atención de tus clientes potenciales, nutrirlos con valioso contenido y convertirlos en compradores, todo mientras automatizas el proceso para ahorrar tiempo y esfuerzo. 

¿Lista para descubrir los pasos clave para construir un embudo de venta en evergreen y llevar tu emprendimiento al siguiente nivel? Vamos allá.

Antes de empezar, déjame ponerme un poco filosófica. Si para Hamlet la cuestión era “Ser o no ser”, en el mundo de los negocios digitales la cuestión que más se repite es: 

¿Evergreen o Lanzamiento?

Sí, esa es la cuestión, ¿Te suena? ¿La has vivido o sufrido? ¿No sabes cómo tomar la decisión?

En realidad, es algo fácil de decidir cuando entendemos bien en qué consiste cada una de las estrategias y cuándo es más adecuado usar una u otra. Hoy me quiero centrar en la estrategia de venta expansiva de evergreen. 

Y quiero responder o darte solución a las siguientes preguntas:

• ¿Qué quiere decir evergreen? 
• ¿Cómo podemos vender estos productos con estrategias de venta automáticas o evergreen?
• ¿En qué consiste una estrategia de venta “Evergreen”?

Venga, vamos con la primera pregunta:

¿Qué es una estrategia de venta “Evergreen”?

Qué queremos decir cuando hablamos de productos Evergreen

Evergreen es un término que hemos cogido prestado de la botánica y que en castellano podemos traducir como perenne (es decir, que no es caduco). Por tanto en marketing decimos que algo es evergreen cuando es un producto o servicio que no se queda obsoleto o fuera de lugar con el paso del tiempo. No tiene caducidad y aporta valor a su consumidor lo compre cuando lo compre. Además, está disponible para su compra todo el año.

Por tanto, sabes que tienes un producto factible de ser vendido con una estrategia de automática o evergreen, cuando ese producto cumple con los requisitos siguientes:

• La venta de ese producto no está vinculada a momentos del año concretos porque siempre tiene sentido para el consumidor comprarlo, sea el momento que sea.
• Es una venta que no precisa de tu tiempo porque es “autónoma”, es decir, para utilizar/consumir el producto no te necesitan. Este es el caso de los infoproductos o los cursos creados para ser consumidos o utilizados en cualquier momento por el cliente y que lo puede implementar solo y a su ritmo.

¿Cómo podemos vender estos productos con estrategias de venta automáticas o evergreen?

Cuando tenemos un producto susceptible de ser vendido en “el piloto automático” o en modo “evergreen” es el momento de poner en marcha todo un sistema de venta que nos permita dejar de cambiar nuestro tiempo por dinero y nos genere ingresos de manera más o menos automática, lo que habrás oído llamar “ingresos pasivos”.

Antes de seguir deja que aclare una cosa, la realidad es que estas estrategias de venta automáticas es verdad que nos generan ingresos sin estar ligados a nuestra disponibilidad de tiempo, pero lo que no es verdad es que sean realmente “pasivos”. 

Es decir, que sí que requieren de tu acción ya que una vez activado todo el sistema vas a tener que analizar y revisar para ir optimizando y mejorando porque aunque tu producto o servicio sea “perenne” (evergreen) tu audiencia va cambiando, las tendencias también y tú vas a tener que ir haciendo pequeños ajustes. 

También vas a tener que ofrecer un servicio de atención al cliente (que podrás delegar) si quieres generar realmente una buena experiencia de compra y fidelizar a tus clientes para que te vuelvan a comprar y disfruten de “trabajar” contigo.

¿En qué consiste una estrategia de venta “Evergreen”?

Te lo explico todo lo simplificado que puedo:

La estrategia de venta en evergreen tiene 2 fases.

La primera: La de captación.

En esta fase, tu objetivo es captar a la audiencia que esté alineada con las necesidades que soluciona tu producto o servicio. Esto se consigue poniendo en “circulación” un lead magnet creado estratégicamente, ligado directamente con tu producto de venta.

El objetivo de tu lead magnet es nutrir a tu base de datos con leads preparados para comprar tu producto (personas altamente interesadas en lo que les vas a ofrecer a continuación).

La segunda fase: Es la de nutrición y venta.

En esta fase activaremos las campañas de pago, llamadas de retargeting, para que no se olviden de nosotras y recordarles que nosotras tenemos lo que ellas o ellos estaban buscando.

A la vez, vamos a activar un embudo automático de nutrición. Gracias al lead magnet que hemos puesto en circulación tenemos una parte de nuestra base de datos segmentada con el interés concreto de este producto, así que les podemos hacer llegar una serie de correos automáticos pero personalizados con sus intereses y necesidades que le van a ir aportando valor, nutriéndoles y mostrándoles que sabemos de qué hablamos y que podemos ayudarles sin compran nuestro producto o servicio.

La intención es ir aportándoles contenido de valor que nutra su relación contigo (o tu marca) y que a la vez les vaya preparando para que tomen definitivamente la decisión de compra.

Vale, y ahora estarás pensando, Miriam ya lo he entendido pero ahora como hago para poner en marcha todo esto. 

Sé que ahora mismo piensas que es una montaña y que no sabes ni por donde empezar pero quiero que sepas que no es tan complicado como te puede parecer, que una vez más lo único que necesitas es tener un plan de acción bien organizado con el paso a paso para que no te pierdas y tengas el control en todo momento .

Las chicas que ya tenéis nuestro PLAN DE ACCIÓN “Objetivo Evergreen” ya sabéis de qué os hablo y habéis podido comprobar que no es tan difícil poner en marcha un embudo de venta automático. Para las que no, os lo voy a intentar explicar ahora mismo. Si quieres simplificarte la vida, puedes conseguir el tuyo aquí.

Si después de todo lo que te acabo de explicar crees que estás preparada para vender alguno de tus productos en evergreen presta mucha atención porque te voy a explicar los pasos más importantes que tiene que tener un plan de acción para ponerlo en marcha.

En Planifica y Vencerás, los planes de acción para activar un  embudo en evergreen tienen 3 bloques de trabajo (ni más ni menos):

• En la primera fase nos centraremos en todo lo que tiene que ver con la preparación ( y ahora entraré más en ello)
• En la segunda fase pasaremos a realizar todo el trabajo relacionado con la escritura.  (ahora te lo explico mejor)
• Y en la última fase englobaremos todas las tareas relacionadas con la construcción de este embudo.

Vamos a por el primer bloque ase: 

PREPARACIÓN:

Qué tenemos que tener en cuenta en esta fase:

• Analizaremos el lead magnet si es que lo tenemos o nos planearemos que lead magnet vamos a necesitar.
• Elegiremos la tecnología que vamos a necesitar, donde vamos a alojar este productor, como lo vamos a entregar, a cobrar…etc
• Pensaremos temas estratégicos de venta, aquí me refiero a que productos pueden acompañar a la venta de este producto para completarlo y subir su ticket de venta

Y te pondrás a trabajar en todos los temas relacionados con las creatividades.

Vamos a por el segundo bloque:

ESCRITURA:

Cuando entres en la segunda fase la de ESCRITURA será el momento de:

• Escribir los contenidos de tu página de suscripción (del lead magnet) y la thank you page.
• Y de escribir ese embudo de e-mail de nutrición y venta que te he comentado antes y que debe funcionar de manera automática.
• También vas a tener que escribir los contenidos de la página de venta, la página de pago y otras como por ejemplo la de conformación de compra.

Una vez ya tenemos claro dónde vamos a vender y cómo lo vamos a hacer y comunicar es el momento de pasar a la tercera fase, la fase de construcción.

Vamos con el tercer bloque:

CONSTRUCCIÓN:

• Ahora ya puedes montar los mails que has creado en tu herramienta de email marketing y programarlos para que salgan de manera automática en su momento oportuno. 
• Puedes subir tu producto a tu plataforma (Kajabi, Podia…etc)
• Puedes preparar las etiquetas dentro de tu crm para tener en todo momento bien segmentada a tu base de datos.
• Integra las diferentes herramientas si estás trabajando con más de una. Asegúrate que dialoguen correctamente entre ellas para que la información no se pierda y sobre todo para que la experiencia de usuario de tu cliente sea la deseada.

Estás son las tareas o los diferentes pasos que vas a tener que llevar a cabo si vas a poner en marcha un embudo de venta automático. 

Recuerda, que como te decimos siempre:

NO TIENES QUE HACER ESTO SOLA. 

Recuerda que puedes pedir ayuda y que es posible que parte de todo este trabajo (quizás la parte más técnica, o quizás la parte más de copy o de diseño) la haga otra persona. Tú céntrate en lo que se te da bien. Lo importante es que entiendas qué tienes que hacer, no que lo sepas hacer todo.

No intentes transitar todo los caminos sola y desde cero. Si hay alguien que ya lo ha hecho recurre a ella para asesorarte y que te facilite el camino o si encuentras herramientas como por ejemplo nuestro “Objetivo Evergreen” que te hace todo el proceso más fácil porque te guía con un paso a paso, pues aprovéchalo.

Y yo te hablo de nuestra herramienta porque es la única que conozco de este tipo y porque sé que te lo puedo recomendar porque es el que nosotras usamos y el que ya han probado cientos de emprendedoras como tú. 

Pero sinceramente lo importante no es el producto que compres, o la herramienta que uses, sino que te saques de la cabeza la idea de empezar este camino sola y desde cero porque te aseguro que, puede que lo consigas, es más de eso no tengo dudas, pero vas a tardar mucho más y, lo más seguro, es que te quemes por el camino tampoco, de eso tampoco tengo dudas. Así que con esto, como con todo en el emprendimiento, tú decides cómo vivirlo y cómo tratarte.

Espero que este post y nuestro paso a paso te ayuden a crear y activar embudo automático, o refinar el tuyo, si ya lo tienes en marcha.

Miriam.