Si quieres tener un negocio sostenible y que tenga sentido para ti tienes que tener un plan de ventas anual mínimo. No hace falta que montes un Excel para la lectura y entendimiento del cual se precise a un contable experto.
No. Pero si tenemos que poder visualizar qué precisamos vender a lo largo del año par a poder conseguir que el negocio salga a flote.
Para todos aquellxs a los que les de miedo o angustia vender, que sabemos que sois muchos, me gustaría recordaros una frase de la gran Txell Costa que leí en alguna parte, y es que:
“Vender nos permite ayudar a los demás”
Ten esta frase presente. Aquí sabemos que tienes un negocio entre manos con unos valores por los que merece la pena luchar. Así que vamos a luchar por él.
Vamos a preparar el terreno de la venta.
Tras mucho tiempo sintiendo que, por mucho que intentábamos crear contenido de alto valor, organizar todo el trabajo de manera estratégica y optimizar al máximo nuestros esfuerzos, no conseguíamos los resultados deseados; Después de intentarlo absolutamente todo y pasar más de una noche en vela, por fin, dimos con la clave del problema. Por mucha planificación que hiciéramos, por muy bien planteada y ejecutada que estuviera, no iba a dar los resultados que buscábamos si no la alineábamos con nuestros objetivos de venta. Pero, vimos la luz de verdad cuando descubrimos que teníamos que ir un poquito más lejos aún.
Hoy venimos a cumplir la promesa y a seguir contándote el detalle de este proceso. En el último post nos quedamos en la realización de un cuadro DAFO para extraer las conclusiones de la parte de análisis inicial. Ahora nos toca definir a quién va a ir dirigido nuestro plan de comunicación. Nuestro público objetivo.
PÚBLICO OBJETIVO
Sabemos que este es un ejercicio básico y que muchos/as penséis que ya sabéis quien es vuestro target o público objetivo.
Para aquellos que no lo tengáis claro tan solo aclarar que es aquel perfil de persona que precisa de vuestros servicios o productos, que conecta con vuestros valores y que está dispuesto a compraros. Ahora bien, hace unos años esto básicamente lo definía lo que llamamos un perfil socio-demográfico, hoy esta manera de definir un target se queda muy corta, y a veces incluso, lejos de la realidad.
Amigos, amigas, me temo que antes de empezar hay que hacer un primer parón para explicar qué es una Planificación, pues aquí hablamos mucho de esto y no todo el mundo tiene claro qué es y para qué sirve una planificación.
PLANIFICACIÓN:
Ese acto divino de bajar al papel una visión de futuro, organizando con detalle aquello que queremos que pase, precisamente para eso, para que pase.
Uno de los principales problemas que tienen las marcas para conectar con sus potenciales clientes es que no cuentan con un mensaje de marketing que, como a mi me gusta decir, cuente con las 3 «C’s» que hacen de ese un buen gancho para captar la atención de su interlocutor.
Hoy te contamos qué debes tener en cuenta al crear tu mensaje de marketing…
¿Tienes pánico a la página en blanco?
Si es así y tienes una web o un blog, seguro que te has encontrado con un problema frecuente: Estar delante de un post en blanco sin saber de qué vas a hablar. A ver si lo acierto: Eres consciente de la importancia que tienen los contenidos de calidad dentro de una buena estrategia de contenidos (o inbound marketing) pero te cuesta muchísimo saber qué le puede resultar interesante a tu perfil de cliente y cómo puede, además, ese contenido ayudarte a vender más.
LINKS DE INTERÉS:
Descubre más sobre quién hay detrás de esta aventura:
Irma Ribera Studio
www.irmariberastudio.com
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